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工商時報【涂志豪╱台北報導】

以幼教為營運主體的大地-KY（8437）每年開學前會與幼兒園客戶議定年度新約，由於今年客戶學費調漲，對大地-KY提供顧問服務的採購項目增加，推升大地-KY對客戶的年度新約平均價格調漲7％，新約已經在9月正式實行，不僅對幼兒園客戶平均單月收取的顧問服務費正式突破人民幣3萬元，也為明年的營運成長奠定成長動能。

每年的第3季幼教產品銷售旺季，也是大地-KY認列營收最旺季度，今年也不例外。大地-KY公告8月合併營收達6,807萬元，較去年同期成長18.8％，累計今年前8個月合併營收達4.79億元，與去年同期相較成長23.9％。

對大地-KY來說，每年9月份會與幼兒園客戶重新審視年度合約，因為今年大地-KY旗下的幼兒園客戶大多數都有調漲學費的動作，所以，大地-KY也推動客戶增加勾選顧問服務項目，可以拉高對客戶收取顧問服務的金額。

目前大地-KY提供的顧問服務共有21項，去年客戶平均勾選項目為7.2項，今年9月剛議定完成的年度新約當中，客戶平均勾選項目提升至8.1項，因此，等於是年度新約平均價格調漲7％，優於公司原先預期水準，而大地-KY對幼兒園客戶平均單月收取顧問服務費，也突破人民幣3萬元大關。

法人表示，大地-KY的7月營收衝上8,337萬元創下歷史新高，主要是受惠於幼兒園客戶向大地-KY採購新學期幼教產品，8月營收雖然因認列問題低於7月，但9月會開始反應調漲後的新年度顧問費用價格。因此，法人樂觀推估大地-KY的9月營收將優於8月，第3季營收可望順利站上2億元大關，來到2.1～2.3億元區間，平均季成長率約達5成。大地-KY不評論法人預估的財務旅館數字。

法人也表示，大地-KY的三大產品項目中，顧問服務收入及資訊軟體的毛利率均高達9成以上，包括代理軟體ABCMouse在內的幼教產品平均毛利率約40～45％。第3季是幼教產品銷售旺季，且對大地-KY的營收占比拉高，單季毛利率會較第2季下滑，但仍會優於去年同期的73.9％水準。

在新增客戶數的部分，截至今年前8月，大地-KY的幼兒園客戶數達267家，今年目標擬新增的長期合約客戶為40家。大地-KY近年推廣三方長期合約，合約期為12年，對合約客戶主要可提供一條龍的顧問服務。隨著中國大陸開放全面二孩政策後，幼兒園市場已是供不應求，法人看好大地-KY每年營收可維持20～30％的穩定成長。

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